Decálogo para la negociación bancaria

10 consejos para conseguir financiación sin dificultades

Obtener financiación para su negocio es posible, siempre que tenga un proyecto firme y aplique las normas básicas de negociación. Aprenda cómo negociar con éxito con entidades bancarias de la mano de External Financial Management, empresa dedicada al outsourcing de dirección financiera.

1. No trabaje nunca con una sola entidad financiera. Esta afirmación es siempre válida, pero en la situación actual es imprescindible ampliar el pool bancario, incluso más de lo recomendable desde el punto de vista de gestión.
2. No todas las entidades bancarias son iguales, ni tienen los mismos criterios. Mientras algunas entidades le denegarán una línea porque sus fondos propios no llegan al 40%, otras lo harán por su falta de fincabilidad. Y habrá otras que estarán encantadas de hacer negocios con su empresa. Por lo tanto, el no de una entidad no implica el no de otra. Si necesita financiación, negocie, negocie y negocie.
3. Haga fácil la negociación, tenga la documentación de su empresa digitalizada y lista para entregar. Prepárese a negociar, tenga su información fiscal, mercantil, de prensa, etc… lista para ser enviada con un solo clic.
4. Recuerde que las entidades financieras no son una ONG, son empresas que buscan beneficios. Lo que quieren es ganar dinero con los productos que le vendan a su empresa y asegurar el cobro. ¿Le suena? Es lo mismo que usted quiere de sus clientes. Analice qué beneficios le está produciendo al banco y utilice esa información.
5. Negocie cuando tiene fondos, no espere a necesitarlos. Por ello es imprescindible que lleve un buen plan de tesorería que le permita saber con antelación cuando va a necesitar fondos. Si negocia con meses por delante podrá hacerlo sin prisas y elegir opciones.
6. Cumpla los compromisos. Si tiene un problema para atender un compromiso con su banco, no lo esconda, contacte con el banco y explique la situación. Es mejor anticiparse y renegociar que esperar a que el banco reclame.
7. La mala gestión no se arregla con un crédito. Si su problema financiero nace de una mala gestión en su empresa, un crédito no va a solucionar el problema. Las operaciones de refinanciación deben ir acompañadas de un replanteamiento de la gestión de la empresa, en caso contrario sólo alargan la agonía. En según qué casos es mejor cerrar de forma ordenada que seguir adelante.
8.El pasado no es una garantía para la entidad. Es un punto previo, es decir, si es positivo no es una garantía, pero si es negativo paralizará la negociación.
9.Tenga paciencia. Las entidades bancarias toman decisiones que nos llegan a través de personas que no han participado en las mismas. En ocasiones nos proponen condiciones que nos parecen excesivas o presunciones que tildaríamos de descabelladas. No se enfade, sea paciente, siga negociando o cierre la negociación, pero mantenga una actitud que le permita volver a abrir la puerta si lo necesita.
10.Honestidad y transparencia. Es la única manera de trabajar con los bancos a medio y largo plazo. No subestime la capacidad de los bancos de obtener información. En ocasiones saben de su empresa más que usted. Sea honesto.

Sobre External Financial Management www.efinancialm.com
External Financial Management, compañía catalana dedicada al outsourcing de dirección financiera, tiene como misión poner al alcance de las pequeñas y medianas empresas la gestión financiera de las grandes compañías. Sus servicios abarcan todo aquello que tiene que ver con la dirección financiera y administrativa, poniendo a disposición de las empresas un director financiero profesional que trabaja a tiempo parcial o por un tiempo determinado y de forma externalizada, pero implicándose activamente en la operativa diaria de la empresa. La fundaron a finales del 2006 Argelia García y Miquel Carrió, dos profesionales del ámbito de la dirección financiera y auditoria con más de veinte años de experiencia en compañías nacionales e internacionales. Actualmente, cuenta con una veintena de clientes, empresas de diferentes tamaños y sectores ubicadas principalmente en Catalunya.

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